Помозите развоју веб локације, дељење чланка са пријатељима!
Увод у технике вирусног маркетинга
Вирусни маркетинг је сада дефинисан као брзо дељење идеје, део ове идеје садржи маркетиншку поруку о куповини производа или услуге. Технике вирусног маркетинга не би имале много утицаја осим ако нису емоционалне. То може бити хумор, шок, саосећање, изненађење, збуњеност, радозналост или запрепашћење. Стручњаци за вирусни маркетинг сматрају да за разлику од традиционалних формула за масовно тржиште које су испробане и тестиране током година, не постоји формула за успех у вирусној маркетиншкој кампањи.
Проучимо много више о вирусном маркетингу у детаље:
Сви миленијумски момци траже изненађење, шок, узбуђење, узбуђење с времена на време, а сада са експлозијом масовних медија и друштвених медија, слика, видео исечак, инфографика или шокантни твит се могу ширити попут вируса преко мрежа људима који живе на географски различитим местима и постају центар дискусије. То је донекле аналогно вирусу који се брзо шири заједно са рачунарима и мрежама тако што се реплицира када корисник отвори апликацију.
Поремећај у гардероби глумице, читач новина који тапка по столу и весело певуши мелодију не знајући да је камера још увек укључена, старица поставља дечије стихове на мелодију карнатске музике - Са рега-ма -па, срамота младожења док се дхоти оклизне током свог венчања су сви видео снимци које људи одмах деле и дискутују, смеју се томе у приватним разговорима и друштвеним медијима.Или то може бити лапсус популарног политичара или неугодан говор јавне личности.
Па, стога, није изненађујуће да људи кажу, 'постало је вирално' или 'пошло је вирално' у свакодневним дискусијама и ћаскањима између пријатеља. То би могло да стави владе, доносиоце одлука, познате личности, чак и обичне људе у ћошак. Према Стевеу Оленском, сараднику Форбес.цом, већина људи не зна шта улази у заиста вирални видео док не почне да се шири.
Шта су технике вирусног маркетинга?
Када се техника 'вирусног' примењује на маркетинг код професионалаца, то се назива техникама вирусног маркетинга. То је свака техника која подстиче кориснике да поделе маркетиншку поруку експоненцијално умножавајући њену видљивост и ефекат. Најцитиранији пример техника вирусног маркетинга је повезан са Хотмаил-ом у власништву Мицрософта који пласира своју услугу и поруке оглашивача у свакој послатој е-поруци.
Технике вирусног маркетинга
Топ 6 техника вирусног маркетинга су следеће:
-
Идите на емоционалну везу
Замислите збуњеност коју ствара видео који показује како се Ф1 болид Торро Россо баца хеликоптером на ски стазу, а затим трка. Тим је спонзорисао енергетско пиће Ред Булл. Према Алену Сент Џону, популарни писац о спорту и забави не побеђује на тркама нити бива примећен на перформансама, али ствара довољно забаве и узбуђења да би иначе био примећен. То је оно што трговци на крају желе.
Неки од других емоционалних крадљиваца у виралном простору су изазов са АЛС-ом који изазива симпатије, рекламе за сир Панда које су изазвале радозналост помешану са чуђењем или видео Девојка води човека широм света који изазива потпуну завист. Емоционални нагон сваке виралне кампање треба да буде довољно јак да успе да привуче пажњу.
-
Дајте вредне производе бесплатно
Успех Хотмаил-а био је у томе што је услуга бесплатна. Бесплатне услуге е-поште, бесплатни софтвер, бесплатне мобилне апликације које ће се дугорочно исплатити. Бесплатне услуге привлаче више интересовања међу корисницима и биће широко подељене. Бесплатне услуге могу да искористе свој домет за развој могућности за оглашавање и могућности е-трговине. Трик је у стварању интересовања код читалаца. Хотмаил је све започео класичним „Набавите своју приватну, бесплатну е-пошту на хттп://ввв.хотмаил.цом“.
Пређимо на следеће технике виралног маркетинга.
-
Пронађи добар или племенит разлог
Када се на фирму гледа као на одговорног корпоративног грађанина који доприноси вредности бренда.
АЛС Ице Буцкет Цхалленге који је постао виралан поставио је нови тренд у добротворним организацијама и коришћењу познатих личности на мрежи како би се обогатили. Била је то једна од највећих виралних кампања икада.Кампања је позвала људе да сипају канту пуну ледене воде на себе, сниме њен видео и означе пријатеље да им се придруже. Кампања је успела да прикупи 100 милиона долара за Удружење АЛС. Привукао је интересовање светски познатих људи попут Марка Закербурга, Марте Стјуарт, Џастина Тимберлејка, Опре, Била Гејтса који су сви полили себе кантом ледене воде и поставили видео снимке. Цхалленгед Апп је сада доступан компанијама да креирају сличне изазове, направе видео и поставе га.
Можда не звучи изненађујуће чути од стручњака за технике виралног маркетинга да ће вирусне кампање са више изазова бити покренуте захваљујући доступности апликација за ту сврху.
Препоручени курсеви
- Професионални курс управљања заинтересованим странама
- Онлајн обука за управљање заинтересованим странама
-
У садржају би требало да постоји порука бренда
Шта ако направите видео који је занимљив, занимљив или забаван и буде подељен? Где ваш бренд има користи? Класичан пример је била кампања „РеТвеет то Феед а Хунгри Цхилд“ Келлог-ове УК. Твитер порука једва да је садржала 140 карактера и упркос томе што је била популарна због својих добротворних активности, твит није успео да изазове талас. Они који нису знали за његове добротворне активности видели су то као покушај да се успостави вирусна маркетиншка кампања која је држала глад деце као таоце. Келлогов покушај је пропао и морали су да се извине. Компанија је покушала да прогура поруку о бренду, а да није обавестила публику о чему се ради.
Твит је гласио: „РТ да помогне у промоцији наше кампање ГивеаЦхилдбреакфаст. Кликните на линк да сазнате како помажемо онима којима је потребна: УРЛ веб-сајта” Овде је неуспех приписан недостатку поруке и фокусирању на њен витални део. Требало би да постоји јака порука бренда, вирусни део ће се покренути сам од себе уз мало притиска.
Када анализирамо приче о успеху у виралном маркетингу, очигледно је да имају поруку као у видео снимцима Кати Перри. Било је једноставно - купи мој албум. Без јаке поруке бренда, било који напор који се уложи да се видео прогура кроз друштвене медије и друге платформе, имао би негативан ефекат.
Још један пример неуспеха технике вирусног маркетинга је кампања Евиан Роллер Бабиес која је имала за циљ да промовише Евиан воду. Видео је био веома гледан и прешао је 70 милиона прегледа. Порука је била да се они који конзумирају Евиан воду могу осећати млади и енергични као те бебе. Они који су видели видео снимке нису могли да се повежу са брендом Евиан.
Пређимо на следеће технике виралног маркетинга
-
Нека у видео снимцима буде стварног живота
ако су видео снимци приказани у стварним ситуацијама и од јавности се тражи да одговори на ситуацију или питање или одговор приказане публике су савршени примери коришћења стварности за успех у техникама виралног маркетинга.Амерички најсмешнији кућни видео снимци су савршени примери коришћења поставки из стварног живота да би постали вирални. Успешне кампање такође укључују људе који реагују на замишљене ситуације. Кампања ТНТ’ Драма Буттон шокирала је људе на улицама и људи су волели да виде реакције које су је довеле до виралног интензитета.
-
Поравнајте се са неочекиваним партнерима да бисте били примећени
Боље је добити неког играча ван ваше индустрије да се удружи са њом баш као што су се Тхе Валкинг Деад удружили са УЦ Ирвине како би направили отворени онлајн курс који је показао како би изгледала зомби апокалипса. Исто тако, повезивање ХП-Кива помогло је да се од запослених прикупи 25 долара као донација за добротворни пројекат по њиховом избору. Обе компаније су имале користи од изложености као одговорни корпоративни грађанин.
Неке велике вирусне кампање у историји
Из претходне дискусије, очигледно је да све технике виралног маркетинга нису успеле јер нису успеле да се придржавају неких од основних принципа наведених горе.Али вреди подсетити на неколико кампања које су имале различит успех на тржишту. Друштвени медији су популарни медиј кроз који се вирусне кампање шире широм света, деле и дискутују. Зато има смисла уложити мало времена, труда и новца у Фацебоок, Гоогле+, Твиттер, ЛинкедИн и друге популарне сајтове друштвених медија.
- Олд Спице кампања-У овој кампањи од 30 секунди, згодан мушкарац говори директно женама, „твој мушкарац би могао да мирише на мене. Оглас је постао виралан са својом хладном и секси привлачношћу.
- Пројекат вештица из Блера: филм објављен 1999. није имао подршку на Јутјубу или друштвеним медијима, али је користио веб локацију да популаризује тему филма. Прави документарни снимци неуспешне потраге за истином иза урбане легенде помогли су да се створи утисак да је заснована на постојећем урбаном миту. Видео је постао виралан и помогао је у успеху филма који није имао буџет за оглашавање иако није постао велики хит.
- Бургер Кинг'с Сандвицх: Компанија је 2004. покренула виралну кампању за Тендер Црисп сендвич. То је урађено на вебу и особа обучена у кокошје одело пратила би команде као што је корисник укуцао команде на сајту. „Пилетина какву желите је била слоган и имала је забавну вредност чак и за људе који нису јели Бургер Кинг пилетину.
- Ок Го'с видео песма: ‘ Хере ит Гоес Агаин’ је рекламирана на мрежи уместо телевизије која је постала вирална због свог иновативног плеса на траци. То је одговарало статусу бенда као аутсајдерског бренда, али се показало као прекретница за вирусни маркетинг у музичкој индустрији.
Закључак - Технике вирусног маркетинга
Као стратегија, технике виралног маркетинга су биле успешне и чини се да је већина њих користила онлајн медиј у комбинацији са друштвеним медијима са великим ефектом. За такву кампању постоји много састојака који треба да уђу у њу.Забава, хумор и узбуђење су добри ако постоји основна порука бренда коју треба пренети. У супротном, људи ће у њему видети хумор, елемент изненађења или сензационалне ствари и поделити их. Међутим, то неће додати вредност бренду.
Вирусна маркетиншка кампања је углавном јефтина и једноставна, најчешће снимљена камерама мобилних телефона и постављена или снимљена помоћу аматерских камкордера. Интимни тренуци, изненађујући тренуци, ухваћени типовима камера захтевали су присуство ума посматрача и један тренутак оклевања би довео до тога да су ти снимци и сцене заувек изгубљени.
Није довољно да видео, слика или текст могу сами постати вирални. Потребан је благи притисак на почетку, подршка путем друштвених медија и прича од уста до уста да би постало заиста вирално. Чак и ако је садржај невероватан, људи морају да знају за њега пре него што могу да га поделе и учине популарним. Могуће је користити алате као што је Ревцонтент за постављање вирусних кампања на врхунске веб-сајтове на десктопу и мобилним уређајима, каже Стив Оленски, писац који доприноси Форбсу.
Приликом планирања виралне маркетиншке кампање порука је важна колико и идентификација циљне публике. Требало би да буде широко засновано на демографском профилу – старосној групи, приходима, друштвеном статусу, начину живота, аспирацијама и тако даље. Погрешно циљана кампања може да квари и да не донесе ништа добро бенду који је намеравао да буде промовисан.
Тим који стоји иза виралне маркетиншке кампање не би требало да има традиционални начин размишљања, већ да буде иновативан. Самсунгова ЛЕД ТВ кампања која ставља ЛЕД светла у овце стварајући уметничка дела привукла је 19 милиона прегледа на основу своје новости.
Неке кампање су користиле сопствене платформе за пропагирање поруке, али има смисла користити веб ресурсе других да би постали вирални. Партнерски програми постављају текст или графику на различите веб странице.
Ради на основним људским нагонима и мотивацијама као што су жеља за повезивањем са другима, похлепа, жеља за љубављу, популарношћу и забавом. Стога, маркетиншки стручњаци морају да раде виралну стратегију на заједничким мотивацијама људи и штавише, требало би да буде у формату који се лако преноси на друге.
Не може се предвидети, као у случају филмске индустрије, да ли ће кампања постати хит. Штавише, не постоји истраживање тржишта да би се проценило шта људи желе да виде у виралном видеу. Али људи препознају вирусни елемент у њему када га погледају и прилично су жељни да поделе у својој мрежи вирусног маркетинга.
Чак и велике транс-глобалне фирме могле би да успеју у само једној или две кампање са стопом успеха од 20%, док је већина видео снимака остала непримећена. Сложена мешавина фактора и варијабли наведених изнад је на делу и увек се могу добити неки трагови из прича о успеху у вирал.
Препоручени чланци
Ово је био водич за технике вирусног маркетинга. Овај пост је потпуна информација о топ 6 техника вирусног маркетинга које помажу да вирусно обележавање постане успешно. Ево неколико чланака који ће вам помоћи да добијете више детаља о техникама вирусног маркетинга, па само прођите кроз везу.- Најбољи бесплатни мултимедијални софтвер
- емоџи свуда
- Нативе Адвертисинг
- Маркетинг Тецхникуес Друштвени медији